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大亨洛克菲勒的十六点启示

时间:2015-11-22 16:13来源:网络 作者:geegee 点击:
摘要:100年来,人们将美国镀金时代第一个10亿富翁、强盗大亨的代表人物约翰?D?洛克菲勒刻画为一个冷酷魔头,他的形象和内心世界成为了一个谜。所幸,近年来被公开的一份长达1700页的洛克菲勒自述,使我们能够走进这位敛财大亨的内心。原来,将自己神秘地隐藏在标

   洛克菲勒如何从一贫如洗的少年崛起为石油业霸主,这段经历绝对是一段经典的励志故事。来看看这位敛财大亨给我们的16点启示吧。

1、不要相信“你越想发财,你就越发不了财”的论调。

约翰·D很早就喜欢钱。他打工时,将老板的一张4000美元的期票从保险柜中偷出,看了又看,摸了又摸,激动无比。他创办企业的目的也完全是因为:想赚到很多钱。

2、出身低微、教育不足不影响成才。

约翰·D少时贫困,16岁就外出打工。他还缺少一个英雄楷模式的父亲,父亲是令他感到丢脸的假药贩子。约翰·D小时候给人的印象是目光有些呆滞,郁郁寡欢,人们看不出他日后能有多大出息。

3、拥有坚定的发财信念,甚至勇于喊出它。

约翰·D的日记里记载了大量关于发财信念的内容。有一次他受到客户的歧视,便愤怒地喊道:“等着瞧吧,有一天我会成为天下首富!”他还多次敲着朋友们的膝盖说:“我必定会发财,必定会发财,必定会发财!”对发财有一种强迫症似的渴望。

4、从小处做起,研究数字。

约翰·D一生始终保存着他十几岁时的第一个账本,他当时命名为“账本甲”,从这个账本开始,他将生活中的一切开支数字,不论大小,通通记录下来,并仔细研究,这培养了他对数字的敏感。对数字的敏感认真始终是约翰·D的长项,是他经商成功的重要原因之一。

5、高度自信,严格要求,以及斗牛犬般不屈不挠的战斗意志。

约翰·D 16岁时开始找第一份工作,便决定只在知名大企业里工作。他按照城里最大的企业名录一家家上门求职,并且提出要见企业最高管理者。找完了第一轮没被录取后又开始找第二轮,并且毫不气馁,按部就班执行自己的求职战略。半年后才找到一份簿记工作。工作中他替老板要债,在欠债者门前一等数小时,神情完全像是好像要不到这笔钱,他马上就得死去一样。

6、将工作当成积累资本和经验的渠道,而不仅仅是糊口的工具。

尽管最初2个月的工作表现相当出色,可约翰·D只领取了低得可怜的工资。但他热爱簿记这份工作,加班加点,并且敏锐地发现企业账本中的错误,他的特长找到了发挥的舞台,同时他在吸收商界经验。

7、在真正强大之前,忍耐自己不喜欢的事情。

尽管约翰·D在簿记工作上感到,与其所做贡献相比待遇严重偏低,但他选择了忍耐。终有一天机会降临,一位同事邀请他合伙创业,他以辞职的方式,对不公平待遇进行了报复。

8、一日三省吾身,大材自我造就。

约翰·D自年少时便异常注意自我控制,每天仔细检查自己的一言一行,稍有不妥言行或思想杂念便自行纠正。他能熟练地控制自己的脸部肌肉,使之不表现出任何喜怒哀乐。

9、在合作与动态平衡中谋求控制权。

他与共同创业的伙伴在最初的几年中合作愉快,但后来进入石油经营领域时,双方分歧越来越大,他经常遭到贬低和忽视,便借助一个机会让创业伙伴出局,并引进合适的新伙伴。约翰·D采取的策略是:谋定而后动,布好局,等待合适时机,出其不意,让不合适的伙伴出局却无法反抗。内部重新洗牌后,约翰·D获得了控制地位,他不崇尚单打独斗,非常重视合作互补效应,引进了能够和谐共事、使1+1>2的伙伴

10、想大做大,大胆博弈。

约翰·D最初从事的是农产品代理业务,赚取寻常利润。石油淘金热兴起后,在朋友的建议下,进入石油业。在全民争着找油源、挖油井时,他分析了大势,觉得最稳定、业务量最庞大的不是找油源、挖油井,而是炼油,于是花巨资收购炼油厂,逐渐在炼油、石油运输、油桶业务等方面做大。在并不知石油资源到底有多大,人们担心石油很快会被开采枯竭,不敢在这一行业建立庞大的固定资产的情况下,以乐观的眼光看待行业发展,为此不惜与合伙人分道扬镳,将自己的未来赌在这一行业的发展上。

11、为了利润最大化而无所不用其极。

约翰·D在石油业称霸的历史就是充满商业诡计、合纵连横、不惜一切手段争取上下游资源合作而打击竞争对手的历史。在商业尚没有明确规则的时代,约翰·D充分利用想像力、胆识,促成种种力量的联合与分化:有残酷无情的打压、有大胆的贿赂拉拢。在过度分散的行业,玩家会耗尽整个行业利润的情况下,松散的联盟无济于事,需要强有力的并购手段,以形成足以控制行业的力量,约翰·D便采取凶狠的收购攻势,终于实现一统天下的局面和可怕的规模效应,约翰·D所经营的标准石油公司,一度占领美国炼油业90%以上的市场。

12、现金是强大武器。

约翰·D始终保持自己的手头拥有大量的现金。这样便可以在任何必要的时候,发动迅猛的商业攻势。而他的标准石油公司,也是一个创造高利润率、高分红、高现金流量的赚钱机器。

13、绝对冷静,绝对自信,深思熟虑,少说或者不说。

拥有不可思议自信的约翰·D,越临大事越冷静。他奉行少说多做的原则。集中精力在当前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定决心便雷厉风行地执行,而在下决心之前则深思熟虑,考虑每一个细节对事情的影响。

14、使天下良将为我所用。

约翰·D的霸业离不开一批忠诚的良臣猛将。不少良将甚至总裁一级的人物,都是入公司前作为“敌对”势力与约翰·D作过激烈对抗的人。但约翰·D胸怀天下,广纳良才,整个标准石油公司就如一部运转良好效率奇高的机器,诸多干将都能尽弃前嫌在这部机器的框架内发挥激情、干劲,乃至约翰·D退休后的二三十年内,现金利润仍如滚滚潮水般涌来。

15、自律者寿。

约翰·D一生谨守良好生活习惯,虽历几十年商界打拼,压力重重,屡遇危机,但长寿至98岁。他大概也是美国富有人士中年老后最瘦削、也最长寿的人之一。

16、远离社交应酬者也能成功。

约翰·D一生行事低调,恪守新教教义,不慕奢华,深居简出,不喜应酬,性格内向,即使在公司内员工也很少见到他,风格神秘,并严格保守个人及家庭隐私。

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标签:洛克菲勒
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